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金灿灿,水灵灵,“崀橙”一出天下闻
——新宁脐橙推广营销全新模式覆盖市场体系的经济分析
 www.langshan.gov.cn 中国崀山网  2018年11月20日

  新宁县域经济发展,在经过多年的摸索探寻,已经逐步形成广为各方接受的两大支柱产业,一个是依托崀山独特的风景资源形成的旅游产业,一个是立足崀山独特的气候条件不断壮大的脐橙产业。只是,因为缺乏商品经济意识,新宁脐橙产业一直局限在小农经济的囿固里。

  去年5月,当新宁县籍的湖南爱匹匹科技公司董事长付忠民接到国家商标局正式颁布的“崀橙”商标注册证书后,?#24067;?#32780;泣:崀山,新宁,脐橙,我们终于可以为你再写传奇了。

  今年4月21日,省委副书记、省长许达哲在新宁县调研扶贫工作时,放眼漫山遍野的脐橙果园,提出了“百里脐橙连崀山”的理念,对崀山旅游与脐橙产业相映成趣、同步发展寄予了厚望。

  闻听省长亲自关注崀山脐橙的喜讯,今年8月, “崀橙”注册商标的拥有人付忠民兴冲冲赶赴杭州,特别邀请同为新宁籍的著名营销策划人巴比仑,通过对家乡拳头特色产品脐橙的全面分析,对全国水果市场的全面分析,对消?#30740;?#29702;和消费趋势的全面研究,推出了《“崀橙”全覆盖全国市场立体营销推广方案》,为“崀橙”的强势推出,为新宁脐橙的市场广泛?#21152;?,带来了一种全新的营销模式。

  一、“崀橙”品牌效应带来的广泛知名度效应

  新宁脐橙是中国四大脐橙产地和出口基地,而新宁脐橙的前身,则是民国末年的上个世纪四十年代?#29992;?#22269;引进的世界著名脐橙?#20998;?ldquo;华盛顿脐橙”。经过嫁接和改良,新宁脐橙形成适合湘西南气候、土壤等生态环境的一个优质水果?#20998;幀?#26102;任湖南省委书记毛致用同志调任江西省委书记后,为了发展江西农业,亲自指导和引进新宁脐橙作为江西的农产品重点发展项目。举江西全省之力,若干年后,“赣南脐橙”畅销市场,为赣?#31995;?#21306;带来了全新的经济提升新气象和经济增长点。

  这是新宁脐橙的?#26223;?,但也是新宁人民的遗憾。

  要为新宁脐橙插上市场畅销的翅膀——这是“崀橙”注册商标品牌推广的初心。据策划人巴比仑介绍,为了使“崀橙”品牌快速、火爆、震撼推向市场,他策划了了一个《拍卖“华盛顿”,?#20381;?#21334;“崀橙”》的强力推广子方案。

  这是新宁脐橙首次全面出击市场的主动尝试,从而带来“崀橙”与“华橙”(华盛顿脐橙)、“褚橙”(传奇企?#23548;?#35098;时健独创品牌)并驾齐驱的另一个著名品牌——“崀橙”。

  新宁脐橙是个好产品,通过改良之后,在最初华橙的基础上形成了独具湘西?#31995;?#29702;特征的水果佳品,日照长、土质?#22330;?#27668;候佳,使得新宁脐橙水分足、甜度高、果皮金黄、肉质翠嫩,并且她还有一个特点,那就是公历11月底采摘,存放两个月后,刚好到农历春节佳节前后食用,口感最佳。

  这样一个水果中的黄金果,一个水果皇后,在新宁几十年种植历?#20998;?#19981;断改进,果实?#20998;?#26085;益提升。不过遗憾的是,新宁脐橙以前没有形成整体的、系统的、统一的销售体系,各自为政的自然销售形态,把这个最美水果佳品变成地摊小买卖。最大宗贸易,就是靠着外地果商过来压价收购。一靠天,二靠果商,三靠运气年成,?#25293;?#35753;果农一年的辛苦换来微薄的收入。

  现在,“崀橙”商标已正式注册落地,“崀橙”的品牌效应,带来的是新宁果农获得更大的利益保障,是新宁每年上亿斤的脐橙佳果有序的、稳定的供应市场,带动的是新宁脐橙支柱产业的?#22841;?#24555;速发展。

  二、“崀橙”品牌立体营销方式将带来无限的销售爆发力

  从“崀橙”营销战略方案中可以看出,这一项目是一个市场化运作的系统工程,其中的五大推广方式,将让新宁脐橙产业上升到一个全新的高度:

  1、强大的“崀橙”品牌宣传,以《拍卖“华盛顿”,?#20381;?#21334;“崀橙”》为品牌引爆点,通过全媒体强势宣传和各大市场的推介促销活动,把“崀橙”品牌和新宁脐橙推向众所周知的广泛知名度、高品美誉度,形成“崀橙”在水果市场的突出品牌效应,把新宁脐橙从化整为零的市场小格局扭转为大品牌、大营销、大推广、大消费的新?#32622;妗?/p>

  2、通过全国众多的水果市场、超市的全面销售铺货推动,让“崀橙”无一遗漏地占据水果销售通道,随着“崀橙”品牌的宣传影响,促进“崀橙”佳果直接进入终端消费者视野。

  3、针对中国消费者年节福利习俗,培训一支素质优良的业务谈判骨干?#28216;?,深入到全国各个厂矿、企事业单位,一对一对点建立“节日福利礼品”通道,让 “崀橙”无障碍走进这个独特的水果“批发”营销市场。

  4、通过并已有北京、广东、河南新宁商会等省市的新宁籍老乡团体协作相助,将“崀橙”营销推动快速融?#31995;?#24403;地商务合作中。

  5、通过网络“崀橙认栽”新颖消费体验模式,在网络上为远方消费者提供“认栽一棵树,消费一树果”的全新消费体验,给予消费者从年初脐橙果树的施?#30465;?#20462;枝、杀虫、疏叶等果树全程生长随时视频“见面”观察体验,最后链接天猫、京东、顺丰等大型电商平台,形成线上销售的“空中商城”互补通道。

  可以预见,“崀橙”的立体营销体系,将形成遍布全国、甚至渗透到乡村的地面营销网状格局,由此带动整个新宁县域经济连锁反应,并促进邵阳各县实体经济合纵连横的全新模式建立,带来以“崀橙”为代表的新宁和邵阳外向型经济的美好明天。

  三、打造“崀橙”驰名商标,将为新宁县域经济营造快速发展氛围

  有?#29260;?#21313;多年种植历史,30万亩生产面积,30万吨产量,10亿元产值的新宁脐橙,在建国后几十年的历史发展中,为新宁县县域经济营造了浓厚的农村经济活跃氛围,激发了新宁县广大农民的脐橙种植热情,极大地拉动了新宁县农村经济大发展。

  把?#29420;?#23665;区县新宁推进了一个特色农业的独特经济环境之中。尤其是风景秀丽的崀山申遗成功后,崀山旅游成为全国旅游市场一块新招牌,使得新宁“崀山旅游”和“崀山脐橙”成为两大新经济联合体的连珠合璧。

  现在,“崀橙”商标统筹了新宁脐橙的品牌推广,让新宁脐橙在果农原本一盘散沙的自?#30343;?#21334;的原始状态中走向集约化、系统化、立体化、品牌化的现代产业经济“四化”新时代,通过全方位、全覆盖的全国立体销售网络布局所产生的“崀橙”品牌效应,倒逼果农更加注重果树栽培和果实培育过程中的技术更新、?#20998;?#25552;升,从而推动新宁脐橙在“崀橙”品牌带动下产生高附加值。

  在“崀橙”全营销计划中,这些营销手段和销售工作是必须去做的。一是在全国建立10000个水果市场分销合作点,全面渗透到水果终端销售,让“崀橙”全面开花落地到全国几乎所有县级市场;二是在全国建立10000个大?#32479;?#30719;企业的集体福利礼品对接销售网络;三是由县政府及相关职能部门从政策上调动全县所有果农,把果园产权变成脐橙产业股份,统筹?#36139;?#29983;产种植标准,果农转变成果园产业工人,集约化、系统化、规范化进?#36763;?#27700;作业生产,提高脐橙种?#24067;?#26415;水平,改良?#20998;?,改进施工生产工艺流程,提升脐橙产量,提升脐橙水果质量;四是在全县成立一个脐橙营销中心,统购统销,让果农专注生产,营销中心对所有脐橙进行包装加工与销售,彻底解决果农单打独斗的分散销路问题;五是统一“崀橙”品牌推广,统一脐橙销售渠道,最终大幅度提高脐橙销售价格,为果农增加收入,为新宁脐橙经济提高附加值。

  这个全新的脐橙营销模式,将带来当地新就业岗位上万个。若干年后,当新宁脐橙畅销到全国各地的水果市场、超市,“崀橙”形成了类似于“褚橙”一样的大品牌和驰名商标,新宁脐橙在“崀橙”铺天盖地的市场推广模式下,带着“崀山山水赛桂林”的旅游文化连体婴儿、孪生姐?#27809;?#21160;经济的发展,“崀橙”所带来的价值提升,以及县域经济的飞跃发展,将是显现无疑的。

  金灿灿,水灵灵,“崀橙”一出天下闻。为了更好地推进县域经济发展,新宁县举全县之力,把“崀橙”品牌推广作为新宁经济增长点的重要一极重点扶植,作为各界全力支持的重点项目来抓,很有价值,很有必要。

[作者:李福信]
[编辑?#25788;?#21746;]
[来源:中国崀山网]

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